一节课学费低至15元上课时间自由还有名师、外教教学!又一个万亿级市场来了

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一节课学费低至15元上课时间自由还有名师、外教教学!又一个万亿级市场来了

很多家长可能都已经知道了“K12”,这种源自北美的概念,指的是从学龄前教育到12年级,也就是对应国内的高中3年级的教育。

业内人士介绍,正因为线下优秀的老师数量有限,K12在线教育发展至今,更多的资源正在逐渐向头部企业聚集。不管线上怎么营销,提高教学质量,获得家长和学生的认可,才是关键。 

网易有道精品课负责人 罗媛:低价体验课品质应该是非常好的,但是学生家长担心,低价课上完之后,付费课还有没有这样的品质。

学生家长 吴建国:我们算过一笔账,如果是在线下报辅导班,一年大概有三四万元的投入。如果是在线上,我们一年的投入就只有7000-8000元。 

学生家长 相宏娟:假期来了,在线的课程会比较多,我觉得选择的时候价格不是最重要的,因为每个人的时间特别宝贵,肯定是更关注质量,比如师资、课程产品的打磨。 

网易有道精品课辅导老师 刘亚楠:我们会根据孩子们提交上来的作业内容,看到答题是否正确、失分点在哪里、可以改进的地方在哪里,并且把反馈及时给到学生,帮助他们学习。

VIPKID联合创始人 陈媛:其实对整个行业来说,是长期利好的关系。它淘汰了一批想鱼龙混杂、想浑水摸鱼的质量不好的企业,反而是有利于规范的企业更好、更健康发展。 

通过低价体验实现引流,这还远远不够。这个寒假,随着K12在线教育市场竞争日趋激烈,个别在线机构甚至提出了“学费多少,家长说了算”的销售策略。 

正是由于互联网教育的天然优势,线上教育从诞生起,就一直在迅速地发展扩张。当前,监管正在加强,竞争愈发激烈,K12在线教育有哪些难点和痛点亟待解决?

网易有道精品课高中数学老师 郭化楠:尤其是三四线城市,或者是更偏远地区的学生比例非常高,他们的学习的热情其实更加高涨一些。

低价体验 在线网校抢夺寒假生源

记者了解到,互联网确实极大地降低了接受优质教育的成本。价格相对低廉、上课时间自由、名师资源丰富,这些优势让许多中小学学生和家长接受了线上教育。同时,更多的学生、更高的收入,也在吸引着更加优质的师资加入到线上教育机构中来。 

对于9岁的学生吴思遥来说,寒假的到来,绝不意味着不用上课。她告诉记者,和在学校相比,寒假里在家上网课更轻松,也更有意思。网上的老师讲课有趣,课件好玩,自己和同学们都喜欢。 

除此之外,智能识别的设备,也开始运用到互联网在线教育中。使用一支智能笔,在作业本上答题,线下的场景就被还原到了线上。互联网另一端的辅导老师,完全可以根据学生答题情况,针对性地在线答疑。 

中国人民大学新闻学院教授 宋建武:在2018年我们大概是增长45%,2019年增长达到了54%,预期在未来几年内,增长速度应该是不会有太大的波动,所以整体上看,K12在线教育市场会是一个迅速发展的市场。K12在线教育市场的规模未来应该是在万亿级别。 

寒假意味着学生拥有了更多可支配的时间,也就成为了各家K12在线教育机构的“必争之地”。2020年的寒假,各大在线网校的招生战正在上演。

作为在线教育最大的一部分消费群体,国内广大的中小学生构筑了广阔的K12在线教育市场。寒假来了,K12在线教育有哪些新变化呢?

网易有道精品课负责人 罗媛:没有更多家长的认可,口碑的宣传获客会越来越贵。教育产品肯定是以品质和最终的效果为王的。

患者4,男,45岁,现居西安市雁塔区,系患者3的丈夫。1月26出现症状,27日到西安交通大学第一附属医院就诊。30日被诊断为新型冠状病毒感染的肺炎。目前在西安交通大学第一附属医院隔离治疗,病情平稳。

不少学生家长告诉记者,和传统的校外辅导班相比,孩子在互联网上“线上”学习好处很多。不仅孩子的学习时间灵活自由,还省去了家长接送孩子的时间。更重要的是,在线教育的名师和外教资源更加丰富。 

患者7,男,23岁,渭南市临渭区人。1月21日从武汉市到渭南市,22日出现症状,当天到渭南市中心医院就诊。30日被诊断为新型冠状病毒感染的肺炎。目前在渭南市中心医院隔离治疗,病情较重。

患者2,男,38岁,榆林市榆阳区人。1月16日由广州市经武汉市到榆林市。18日出现症状,21日到榆林市榆阳区驼峰路某诊所就诊。30日被诊断为新型冠状病毒感染的肺炎。目前在榆林市第一医院隔离治疗,病情平稳。

记者发现,今年寒假,K12在线教育的营销大战,依旧以“低价体验课”为主,包括学而思网校、猿辅导、作业帮、新东方、VIPKID、网易有道、51Talk在内的市场中几乎所有K12在线教育机构,都推出了多种形式的低价体验课程,价格从“49元14课时”,到“9元5节课”“3元2节特惠体验课”不等。 

患者3,女,33岁,湖北省武汉市人。1月21日从武汉市到西安市,26日其丈夫出现症状,27日陪同丈夫到西安交通大学第一附属医院就诊,经调查发现其有武汉居住史,被隔离采样检测。30日实验室检测结果为新型冠状病毒阳性。目前在西安交通大学第一附属医院隔离,无明显症状。

经纬中国合伙人 牛立雄:今天,K12在线教育行业最大的问题在于,大量的家长还没有机会能够接触到线上教育,所以这也是整个线上教育的今天获客成本比较高的一个原因。

VIPKID联合创始人 陈媛:就是说学生每完成一节课,由家长和学生来决定这节课的学费金额到底是多少,甚至你如果不满意,不交钱也行。我们是希望通过这样的机制去倒逼我们自己,把课程质量和服务质量做到最好。 

2019年7月,教育部、中央网信办等六部门下发《关于规范校外线上培训的实施意见》,要求线上培训平台必须在显著位置公示收费标准及退费办法,同时,不得收取超过60课时或3个月的费用。与此同时,2019年,在线教育企业的日子并不好过,沪江网、“作业盒子”等被曝大幅裁员,而学霸一对一、理优一对一等K12在线教育企业则直接停止了运营。 

VIPKID大米网校数学老师 徐德直:在2014年之前,我一直上线下班,当时班里面最多学员也就有200多名学生,现在我最多的时候同期带12000名学生。

寒假来临 青少年在线教育市场火爆

患者6,男,55岁,西安市蓝田县人,与湖北籍在陕经商人士有接触史。1月23日晚出现症状,27日到西安交通大学第一附属医院就诊。30日被诊断为新型冠状病毒感染的肺炎。目前在西安交通大学第一附属医院隔离治疗,病情平稳。

VIPKID大米网校英语教研负责人 王晓茜:通过低价的方式,能够让更多的孩子了解到我们,未来进入长期正价班学习。 

我国青少年在线教育规模有望达万亿元

患者5,女,23岁,宝鸡市岐山县人。1月24日在湖北省京山市出现症状,当天从湖北省京山市到西安市。25日到西安市莲湖区大兴医院就诊。30日被诊断为新型冠状病毒感染的肺炎。目前在西安交通大学第一附医院隔离治疗,病情平稳。

《中国互联网络发展状况统计报告》最新数据显示,截至2019年6月,我国在线教育用户规模达2.32亿,较2018年底增长3122万,占网民整体的27.20%。专家表示,中国人对子女教育的重视,让K12在线教育在未来相当长一段时间内,前景看好。